分享一个热点营销案例：发文章就有询盘

9月底的织梦收费事件在网站圈子中比较轰动，所以也算是一个不大不小的热点事件了。于是悦然网络工作室（悦然企业网站建设）以这次事件为例进行了一次简单的热点事件营销推广，期间并没有使用什么技术，也可以到处发广告，只是利用自己的网站写了几篇相关文章，然后就收到了一些用户的咨询。

接下来给大家复盘了下整个过程吧。

一、发布新闻

dedecms织梦开始收授权费了，大多数企业网站都得交钱！

这种热点事件出来后我们首先需要对其有一个大致的了解，最好是可以用自己的话把事件词下来，所以我要了解到这个消息后直接在网站上发了一篇文章来介绍这件事。（其实前一天就有很多其它网站报道了，但这并不影响）

二、发布解决方案

要利用热点事件做营销我们就需要了解事件的关键点在哪里。此次dedecms收费事件中大家反应最为激烈的其实是授权费用，即大家都觉得授权费太贵了（5800一个），所以他们想换一个网站系统，换一个免费的或更便宜的。

所以接下来我又发了几篇文章来提供相关的解决方案，类似的文章总共有以下五篇，分类介绍了织梦转wordpress、织梦转H5、网站迁移等方法，这些方法其实网上都是有的，不过我我利用自己的语言重要组织了一下，使它更容易理解。

应对dedecms织梦收费的方法：手动备份换程序

https://www.zsxxfx.com/18639.html

应对dedecms织梦收费的方法：通过数据库导入wordpress

dedecms织梦转wordpress方法：使用ssh导入数据

dedecms织梦转wordpress插件及使用方法分享

其实在我发完前3篇文章的时间就已经开始有人通过QQ、微信、电话来咨询了，后面也陆续有几个。

三、通过SEO获取排名流量

经过前面的一些文章内容布局，再加上内容SEO优化，织梦相关的一些关键词开始有了一点排名，不算太好，但多少应该能接到一些询盘的。

三、客户接待/转化

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在9月30号是时候就开始有用户咨询悦然网络工作室关于织梦网站迁移的业务了，有些客户想把织梦转wordpress，也有一些想把织梦转H5，还有一些只需要网站迁移数据服务。以上是一部分，其它有还有一些，总的来说不多，但我也没有做其它的外部推广，能有这个效果还是将就了吧。其实这也从侧面说明了一个事实，网站建设特别是企业网站建设依然有很大作用！

总结

因为行业的特殊性，使用织梦的很多用户其实本身都是懂一些建站知识的，甚至很多就是同行，所以此次营销转化效果并不好，客户特别喜欢砍价，就是希望便宜再便宜，便宜不要钱的最好，所以我拒绝了一部份。再加上我只是在网上发了文章，没有其它任何额外的推广，同时因为是个人工作室也没有专业的销售来处理这些咨询，所以此次织梦收费事件的营销从结果上来讲是比较差的。