企业营销推广要解决的三个问题：流量

企业营销推广要解决的三个问题中，我们已经解决了产品问题，接下来我们开始解决企业营销推广的流量问题。

流量问题是困扰绝大多数企业的问题，有些企业虽然有着非常好的产品，但因为营销推广不到位，企业网站建设之后迟迟没法获得流量，最终导致了业绩惨淡，甚至是亏损。

一个企业想要获得流量那就必须要有一个流量的载体，可以是你的企业官网，可以是你的电商店铺，可以是B2B平台的商铺，也可以是你的自媒体账号（如公众号、抖音等）。

所以要解决企业营销推广过程中的流量问题可以从以下几点着手：

一、获取免费流量

先来说说免费流量。一说到免费流量，相信大家第一反应就是SEO，不错，网站SEO优化是我们获得免费流量的最佳途径之一。要想获得SEO流量我们首先得拥有一个自己的网站，如果还没有，请先完成企业网站建设工作，如果企业有技术人员可以自己做，没有也可以找网站建设公司做。

虽然SEO是获取免费流量的主要途径，但它并不是唯一途径。我们还可以通过以下几点方式获得免费流量：

• 注册B2B平台免费商铺，利用B2B平台权重高的优势，在这里发现的产品或文章被收录的机会大，收录之后就有可能分得一些流量。因为是免费商铺，所以流量会比较有限，所以想获得更多的流量我们就必须注册大量的此类商铺。
• 可以在论坛贴吧发帖。以贴吧推广为例，只要你发出的帖子通过了审核，它就会马上显示在贴吧里比较靠前的位置，只要我们能够坚持在贴吧里面多发帖，多顶贴，获得的免费流量还是比较可观的。
• 可以利用自媒体获取流量。现在已经是全民自媒体的时代，相关的平台也有很多，如公众号、头条号、百度号、抖音、快手等等，这些平台都是可以免费注册的，我们可以把这些平台都利用起来，通过发布内容来获取流量。

关于免费流量的获取就给大家介绍到这里，其实还远不止这些，大家可以继续去发掘。还有一点大家需要注意，免费流量并非完全免费，因为它需要时间，时间就是金钱！

二、获取付费流量

免费流量虽然好，但它有的的缺陷是非常明显的，比如网站SEO优化虽然效果好，但见效非常慢 ，而其它平台的免费流量虽然看似见效快，但实际效果却比较差。

所以我们不得不考虑一些付费流量。对企业来说，有时付费流量的性价比可能比免费流量更高！

常见的付费流量获取方式如下：

• SEM竞价推广。这个大家应该比较熟悉，比如百度竞价就是其中一种，其它还有搜狗、360、神马、谷歌等等。
• 信息流广告推广。信息流广告大家可以简单的理解为APP上面显示的广告，比公众号广告、抖音广告、快手广告等等。
• B2B平台推广。B2B平台虽然可以免费注意，但其实他们也会有付费服务的，常见的方式是充会员，一年几千块，可以获得更多的平台权益，产品信息可以优先展示，还是有一些效果的。
• 百度爱采购。这个百度自家的产品，有百度流量扶持，一般是通过与其它B2B平台合作来开通，一年也是几千元，品牌曝光效果比较好。

总结

对企业来说，最好不要单纯的盯着免费或付费流量，我们需要根据实际情况相互结合，理想的状态是前期靠付费流量多一些，当后期免费流量慢慢做起来后，可以再慢慢的减少付费流量的投入。